1. 问：昆明丁康装饰对外招经销商吗？

答：面向云南十六地州以及东南亚区域诚招经销商、渠道合作伙伴，欢迎建筑公司、装饰公司、建材门店、工程分包商洽谈合作。

2. 问：成为经销商需要什么条件？

答：具备本地建材或者工程资源，有对接项目的业务能力，认同产品品质理念，有基本的资金周转能力。

3. 问：经销商必须要有门店吗？

答：不强制要有实体门店；有工程资源的个人、工程公司也可以合作。

4. 问：合作需要加盟费吗？

答：无加盟费，无保证金门槛，按订单采购货品，具体合作框架签订渠道协议。

5. 问：渠道合作有几种模式？

答：经销拿货模式、项目专项合作模式、分包加工模式、跨境联合供货模式。

6. 问：经销模式是什么？

答：渠道客户向昆明丁康装饰采购 EPS、GRC、发泡陶瓷构件，自主在本地开拓项目，自主对接终端客户。

7. 问：项目专项合作是什么？

答：单个大型项目进行合作，只针对该项目供货，不约束后续其他业务。

8. 问：分包加工模式是什么？

答：客户提供图纸、项目，昆明丁康装饰负责生产加工，客户负责现场安装与商务对接。

9. 问：跨境联合供货模式是什么？

答：合作方对接东南亚海外项目，我方负责生产、国内报关，双方协同完成跨境交付。

10. 问：渠道客户可以使用昆明丁康装饰品牌吗？

答：签订渠道协议之后，在约定业务范围内可以使用品牌素材；不允许冒用资质对外投标，投标需要单独开具项目授权书。

11. 问：渠道拿货有没有价格保护？

答：签订渠道协议，享受渠道供货价，做好区域价格保护，避免恶性低价竞争。

12. 问：渠道价格和散户报价差别大吗？

答：渠道订单有量要求，拿货价会优于零散自建房客户，具体按订货量分级。

13. 问：拿货量很小可以做渠道吗？

答：小订单按散单价格；长期稳定多项目供货，可升级渠道合作享受渠道价。

14. 问：渠道有没有起订量？

答：无硬性起订量，渠道客户也可以接小自建房订单；大批量订单性价比更高。

15. 问：地州经销商，货物怎么运输？

答：昆明丁康装饰负责发货到地州物流点，运费由渠道方承担；大批量订单可协商运费政策。

16. 问：渠道客户的货可以直发终端工地吗？

答：可以，可直接发货到渠道客户指定工地，发货单默认体现渠道客户信息，保护渠道资源。

17. 问：厂家会越过渠道直接对接终端客户吗？

答：协议保护渠道客户，渠道报备过的项目，厂家不直接抢单；未报备公开流量客户除外。

18. 问：项目报备流程是什么？

答：渠道把项目名称、地点、甲方信息报备业务对接人，系统登记备案，保护该项目渠道权益。

19. 问：报备有效期多久？

答：常规报备有效期 90 天，项目周期长可以申请延期报备。

20. 问：渠道客户需要自己算量深化图纸吗？

答：可以由昆明丁康装饰技术团队完成图纸深化、算量，渠道负责商务对接。

21. 问：渠道客户图纸深化收费吗？

答：渠道合作项目图纸深化免费；纯设计不出货另行计费。

22. 问：厂家可以给渠道提供报价模板吗？

答：可以，提供标准报价单模板，渠道可二次修改用于对接甲方。

23. 问：渠道客户投标，厂家可以提供资质包吗？

答：签订渠道协议，针对报备项目，可提供营业执照、检测报告、产品合格证、项目授权书用于投标。

24. 问：资质文件可以用于多个投标项目吗？

答：项目授权书仅限报备指定项目；营业执照、检测报告通用，加水印仅限本项目使用。

25. 问：渠道客户投标失败，会产生费用吗？

答：单纯提供资质资料不收取费用；若已经完成开模、生产，按实际发生结算。

26. 问：渠道客户可以带甲方到工厂考察吗？

答：欢迎，提前预约，厂家配合接待、讲解产品工艺，不私下截留客户线索。

27. 问：渠道带客户考察，厂家会留客户联系方式吗？

答：原则上不截留渠道客户资源；客户主动强烈要求留存，会同步告知渠道合作方。

28. 问：厂家可以给渠道提供宣传物料吗？

答：电子画册、短视频素材、百问百答文案、产品 PPT，全部可以给到渠道伙伴使用。

29. 问：纸质样册、实物样品渠道怎么申领？

答：可以申领，样品快递费由渠道承担，大额订单可协商免除样品费用。

30. 问：渠道伙伴可以拿样品在本地拓客吗？

答：完全可以，EPS、GRC、发泡陶瓷小样便于向甲方展示工艺差异。

31. 问：厂家会给渠道做业务培训吗？

答：合作渠道免费线上培训：产品知识、材料选型、报价要点、常见问题答疑。

32. 问：可以到厂开展线下渠道培训吗？

答：多名渠道伙伴集中，可以预约工厂线下培训，讲解生产工艺、安装节点。

33. 问：渠道遇到技术难题，厂家怎么支持？

答：线上随时对接技术人员，复杂问题拍照视频沟通；重大项目可付费上门技术交底。

34. 问：渠道的项目售后谁来对接？

答：产品质量问题，厂家负责产品端售后；安装、现场施工问题由渠道方负责，厂家提供技术指导。

35. 问：地州渠道客户，工地需要维修，厂家上门吗？

答：优先渠道本地师傅处理；确需厂家上门，差旅人工费用协商承担。

36. 问：渠道客户订单付款方式是什么？

答：常规预付定金排产，生产完成结清尾款再发货，具体写入渠道合作协议。

37. 问：渠道可以赊账供货吗？

答：新合作渠道不支持赊账；长期稳定优质大客户，可评估后协商账期，签订正式合同。

38. 问：渠道订单定金比例多少？

答：常规订单 30%-50% 定金；含高额开模费项目，开模费需要一次性先行支付。

39. 问：渠道客户订单可以分批发货吗？

答：可以，按项目施工进度协商分批发货，分批结算。

40. 问：渠道订单多出来的成品构件，可以退货吗？

答：标准通用线条，未损坏不影响二次销售可协商；定制开模异形构件，不支持退货。

41. 问：渠道客户的模具归属是谁？

答：渠道项目新开模具，模具归昆明丁康装饰，渠道享有优先使用权；可付费买断模具所有权。

42. 问：多个渠道伙伴同一个地区，怎么划分业务？

答：优先项目报备制，谁先报备项目归谁；不做严格区域封锁，鼓励凭资源竞争。

43. 问：渠道伙伴之间撞单怎么处理？

答：以项目报备登记时间为准，优先保护先报备一方，协商化解冲突。

44. 问：装饰公司可以成为渠道合作伙伴吗？

答：可以，装修公司、设计院可以合作，承接自建房、别墅、文旅项目的外墙构件供货。

45. 问：建筑工程总包怎么合作？

答：总包单位可以直接向我方采购构件，我方只负责生产供货，总包负责现场安装。

46. 问：安装施工队伍可以合作吗？

答：可以，施工班组成为渠道，承接本地项目，向厂家采购构件，自主负责安装施工。

47. 问：设计院合作模式是什么？

答：设计院图纸设计阶段推荐选用我方 EPS/GRC/ 发泡陶瓷构件，项目落地后供货结算。

48. 问：设计院有设计返点吗？

答：按正规项目合作模式执行，所有合作条款全部写进书面协议，合规经营。

49. 问：文旅项目、古建改造项目渠道可以承接吗？

答：可以，云南民族特色浮雕、仿古 GRC 构件，厂家具备成熟定制能力，支持渠道拓展文旅项目。

50. 问：跨境外贸怎么合作？

答：外贸公司、跨境渠道对接海外东南亚项目，我方负责生产、国内报关资料，渠道负责海外物流清关。

51. 问：跨境渠道报价是报出厂价吗？

答：默认报国内出厂价；可协助核算国内拖车、报关费用，海运费由渠道方负责。

52. 问：跨境订单付款方式？

答：跨境订单定金 + 尾款，生产完成结清尾款发货，不做海外赊销。

53. 问：渠道可以贴牌生产吗？

答：可以协商贴牌，构件不印刷厂家标识，外包装更换渠道方品牌，满足贴牌条件签订贴牌协议。

54. 问：贴牌产品质保怎么算？

答：产品本身质量质保不变，对外由渠道面向终端客户做售后对接。

55. 问：渠道贴牌，检测报告用哪一家？

答：产品检测报告为昆明丁康装饰；贴牌对外投标需要另行协商。

56. 问：个人没有公司，可以做渠道吗？

答：可以，以个人名义签订合作协议，订单走个人结算；投标业务则需要具备公司主体。

57. 问：渠道伙伴自己有厂房，可以联合生产吗？

答：可以洽谈联合生产协作模式，分工合作，具体实地考察评估后确定方案。

58. 问：渠道客户接到项目，但是图纸很乱，厂家帮忙整理吗？

答：可以，技术团队梳理图纸，拆分构件，出具加工清单。

59. 问：渠道不会算量，厂家可以代为算量吗？

答：渠道合作项目免费代为算量，出具构件工程量清单。

60. 问：渠道拿到甲方效果图，没有 CAD 能落地吗？

答：可以，效果图深化，转化构件加工图纸，确认之后生产。

61. 问：渠道客户怎么跟甲方解释 EPS 裸材与成品区别？

答：厂家提供科普话术、对比样板，渠道直接拿去给甲方讲解报价避坑点。

62. 问：甲方坚持要低价裸材，渠道怎么应对？

答：可以把裸材、成品两套方案报价给到甲方，把后期人工、维修风险讲清楚，由甲方选择。

63. 问：甲方拿别家低价对比，渠道该怎么沟通？

答：对比材质密度、网格布层数、砂浆厚度、是否含开模、运输售后，引导综合性价比，不单纯拼单价。

64. 问：渠道签合同是和谁签？

答：直接和昆明丁康装饰签订购销合同，对公转账，开具正规发票。

65. 问：渠道需要开票，税点怎么算？

答：按国家税务规定，合同约定税率，开具增值税发票。

66. 问：渠道可以要求分开开多张发票吗？

答：在订单总额之内，可以协商分项目开具发票。

67. 问：渠道客户订单进度怎么查询？

答：业务对接人同步生产进度；生产、发货环节会发送实拍照片视频。

68. 问：渠道客户可以到厂查看自己订单生产情况吗？

答：欢迎，提前预约，可进入车间查看自家项目构件生产进度。

69. 问：渠道接到急单，厂家可以加急排产吗？

答：在车间产能允许情况下，可以安排加急，工期、费用提前确认。

70. 问：加急订单会不会加价？

答：排产紧张的情况下，加急会产生一定加急成本，提前跟渠道说明确认。

71. 问：渠道订单生产出现瑕疵，怎么处理？

答：出厂检验发现瑕疵直接修补或者重做；到货发现质量问题，按合同约定补发。

72. 问：物流运输破损，责任怎么划分？

答：出厂完好，运输途中破损，协助渠道向物流索赔；厂家配合提供照片证据。

73. 问：渠道的老项目补单，模具还在可以快速补货吗？

答：模具保存完好，补单效率很高，不用重复付开模费。

74. 问：多年老项目模具遗失，渠道需要复刻构件怎么办？

答：现场测量拍照，重新开模生产，收取对应开模费用。

75. 问：渠道可以把多个小项目合并一起下单吗？

答：可以合并下单，降低物流成本，统一发货。

76. 问：渠道可以参加厂家组织的渠道交流会吗？

答：重要渠道伙伴会邀请参加交流，分享行业案例、市场开发经验。

77. 问：厂家会给渠道提供短视频内容支持吗？

答：提供短视频脚本、实拍素材，渠道可以二次剪辑用于自己抖音、视频号拓客。

78. 问：渠道自己做抖音，厂家可以帮忙评论互动吗？

答：可以，友好配合互动，扩大本地曝光。

79. 问：渠道伙伴开发抖音客户，线索怎么归属？

答：渠道自己短视频引流来的客户归渠道；抖音平台公域流量咨询，优先看项目报备记录。

80. 问：渠道遇到客户问厂家联系方式，该如何应对？

答：可以说明生产工厂为昆明丁康装饰，供货由本渠道全权对接，做好业务隔离。

81. 问：甲方直接搜到厂家官网抖音来咨询同一个项目怎么办？

答：核对项目报备记录，如果渠道已经报备，则转交渠道对接。

82. 问：渠道合作可以中途终止吗？

答：渠道合作无强制绑定，双方可以协商终止合作；已经下的订单依旧按合同执行。

83. 问：终止合作之后，还可以零散采购货品吗？

答：可以，终止渠道协议之后，按普通散单价格采购。

84. 问：渠道可以发展二级分销吗？

答：可以，但二级分销责任由该渠道方承担，厂家只对接签约一级渠道。

85. 问：二级分销的项目需要报备吗？

答：需要，渠道要把二级分销带来的项目进行报备，保护项目权益。

86. 问：渠道遇到大型政府招投标项目，厂家如何配合？

答：提供全套资质文件、检测报告、案例资料、项目授权书，配合投标答疑。

87. 问：招投标项目样品，厂家可以协助制作吗？

答：可以制作投标样品，样品费、运费协商处理。

88. 问：中标之后，变更图纸、变更工程量，流程是什么？

答：出具变更签证，重新核算价格工期，双方确认之后再生产。

89. 问：政府项目质保金怎么处理？

答：按甲方招标要求，合同约定质保金条款，厂家产品质保按协议执行。

90. 问：渠道项目出现甲方审计，厂家可以配合提供资料吗？

答：可以，提供合同、送货单、合格证、检测报告等审计需要的资料。

91. 问：渠道可以申请厂家出具产品技术答疑函吗？

答：重大项目，可出具正式技术答疑文件加盖公章。

92. 问：渠道做民宿、乡村振兴项目，厂家有案例参考吗？

答：有大量云南民宿、乡村振兴、民族改造项目案例，可以给到渠道参考。

93. 问：渠道伙伴想开发东南亚海外市场，厂家有什么扶持？

答：提供出口相关资料，指导构件适配海外高温多雨气候，配合核算国内段成本。

94. 问：海外项目构件包装，需要熏蒸木架，厂家可以处理吗？

答：可以，出口订单采用免熏蒸胶合板包装，满足海关要求。

95. 问：渠道合作风险提示有哪些？

答：做好项目报备；定制异形构件谨慎退货；定金制度落实；项目变更必须书面确认；分清产品质量与安装施工责任。

96. 问：渠道伙伴最容易踩坑的点是什么？

答：口头确认图纸没有签字；不做项目报备；裸材成品报价混淆；忽略开模费用；忽视高空安装安全责任划分。

97. 问：新手渠道伙伴，厂家有入门指引吗？

答：提供全套入门资料：产品介绍、报价模板、百问百答话术、常见避坑清单。

98. 问：怎么申请成为昆明丁康装饰渠道合作伙伴？

答：联系业务对接人，沟通资源情况，明确合作模式，审阅渠道协议，正式开启合作。

99. 问：渠道合作可以到工厂实地洽谈吗？

答：欢迎到安宁厂区实地考察洽谈，现场看生产车间，样品展示区，面对面沟通合作细则。

100. 问：总结渠道合作核心优势？

答：无加盟费门槛；图纸深化、算量、投标资料全套支持；EPS/GRC/ 发泡陶瓷全品类供货；保护报备项目；素材培训技术赋能；云南十六地州、跨境项目均可落地；分工协作，厂家做好生产后盾，渠道深耕本地市场。