1. 问：为什么网上不能直接给到 GRC/EPS 统一单价？

答：价格受宽度、厚度、造型、是否异形、是否开模、材质影响，必须结合尺寸图纸核算。

2. 问：昆明丁康装饰报价分为哪两大类？

答：①工厂出厂价（只供构件）；②包工包料价（构件 + 运输 + 安装）。

3. 问：出厂价包含哪些内容？

答：构件产品本身；不含运费、卸货、开模费、安装费、税金（可另加税金开票）。

4. 问：包工包料报价包含哪些？

答：构件、运输到工地、人工安装、辅材砂浆锚栓；不包含脚手架、吊车，脚手架吊车可单独计入。

5. 问：报价清单上一般会列明哪些费用项目？

答：产品货款、开模费、运输费、卸货费、安装人工费、税金，各项分开列示，不模糊打包。

6. 问：开模费什么情况下会产生？

答：造型没有现成模具，需要新开模具就会产生开模费用。

7. 问：开模费是一次性收取吗？

答：本单收取，后续同款复购不再重复收开模费。

8. 问：开模费能不能免除？

答：订单达到约定采购量，可协商抵扣开模费用。

9. 问：图纸深化需要额外收费吗？

答：常规项目简单深化免费；大型复杂非标三维深化单独计取费用。

10. 问：样品需要收费吗？

答：常规线条不打样；复杂异形浮雕打样收取样品成本费。

11. 问：运费怎么核算？

答：按体积重量、收货地州距离核算；昆明周边低，滇东北、滇西、滇南偏远地州运费更高。

12. 问：报价写的运费到县城，包含转运到乡镇工地吗？

答：不包含，乡镇二次短途转运费需要单独确认。

13. 问：卸货费用谁承担？

答：出厂价模式卸货客户自理；包工包料模式看合同约定。

14. 问：脚手架、吊车费用包含在构件报价里面吗？

答：常规不包含，属于现场土建配套，可单独增项计入预算。

15. 问：税金发票怎么收取？

答：如需开具正规发票，增加对应税点，报价单独列明税金。

16. 问：EPS 报价，怎么区分裸材和成品？

答：成品 EPS 报价包含双层耐碱网格布 + 抗裂砂浆面层；裸材只有泡沫芯体，没有砂浆保护层。

17. 问：市面上低价 EPS 报价陷阱是什么？

答：报裸材泡沫价格，不含网格布、抹面砂浆，到工地还要大量现场加工，后期总成本更高。

18. 问：GRC 报价，小件和大件单价差距大吗？

答：小件单件分摊人工模具成本高，单位平方 / 米单价更高；大批量大件单价更低。

19. 问：发泡陶瓷线条价格一般处在什么区间？

答：单价高于成品 EPS，低于厚重 GRC 构件。

20. 问：浮雕是按米计价还是平方？

答：浮雕按照展开面积计算；小型小件浮雕按单件计价。

21. 问：包方改圆柱 GRC 包柱怎么计价？

答：按构件展开面积计价。

22. 问：窗套报价是按周长算吗？

答：窗套一般按展开米数计价。

23. 问：腰线、檐口线条按什么计价？

答：按延长米计价，宽度厚度不同单价不同。

24. 问：山花构件如何计价？

答：小型山花按件；大型复杂山花按展开面积。

25. 问：罗马柱整套怎么报价？

答：柱身按米，柱头、柱脚按件分开报价。

26. 问：管道井烟道外包装构件怎么计价？

答：按展开面积，异形管道按单件核算。

27. 问：民族浮雕构件报价和普通浮雕一样吗？

答：纹样复杂，人工开模成本更高，单价高于普通简单浮雕。

28. 问：异形非标构件，单价为什么比标准现货高？

答：图纸深化、开模、单件生产工时增加。

29. 问：同样外观，EPS、GRC、发泡陶瓷三者预算怎么排序？

答：EPS 成品预算最低；发泡陶瓷中等；GRC 复杂造型预算最高。

30. 问：项目预算有限，三种材料如何搭配组合省钱？

答：普通窗套腰线成品 EPS；门头浮雕、大造型用 GRC；预算充足替换部分为发泡陶瓷。

31. 问：报价确认之后，什么情况价格会变动？

答：客户后期修改尺寸、造型、增加数量才会调整总价；图纸锁定后不随意涨价。

32. 问：昆明丁康装饰报价有效期多久？

答：常规报价有效期 15‑30 天，原材料大幅波动除外。

33. 问：原材料大涨，已经确认的订单还会涨价吗？

答：合同锁定价格，不会因为原材料涨价变动。

34. 问：小订单会不会单价更高？

答：小订单会分摊模具、生产、物流固定成本，单位单价会偏高。

35. 问：大批量工程订单有渠道优惠吗？

答：工程量大可以给到批量优惠政策。

36. 问：装修公司、包工头渠道合作，有专项报价吗？

答：长期渠道合作可给到渠道价。

37. 问：报价里面包含后期维修费用吗？

答：常规供货报价不含后期维修；维修项目单独做维修报价。

38. 问：维修旧外墙构件，维修报价如何核算？

答：分拆除费、基层处理费、新构件材料费、安装费、高空作业费。

39. 问：高空作业费怎么算？

答：楼层越高高空安全措施成本越高，单独列高空增项。

40. 问：只买配件：转角、柱头、柱脚，单独可以报价吗？

答：各类配件均可单独报价。

41. 问：补发构件怎么报价？

答：按构件本身价格，加上补发产生的物流费用。

42. 问：报价是否包含后期外墙真石漆、涂料？

答：构件报价不含外墙涂料；包工包料也只负责构件安装，饰面油漆属于另外工序。

43. 问：跨境东南亚订单报价是什么模式？

答：工厂交货价，不含海运费、陆运、关税、清关费用。

44. 问：跨境订单，厂家可以报包含清关的全包价吗？

答：一般不做，可协商特殊方案，费用全部列明。

45. 问：报价单会附带构件数量明细表吗？

答：正式报价附带构件清单：编号、位置、规格、材质、单位、数量、单价、小计。

46. 问：客户只有建房总预算，厂家可以帮忙分配构件预算吗？

答：提供建筑照片，给出构件配置方案，匹配客户总预算。

47. 问：预算不够，可以删减哪些构件优先保证效果？

答：优先保留窗套、主要门头山花；次要位置简化腰线，减少复杂浮雕。

48. 问：客户只知道房屋建筑面积，能不能直接报价？

答：不行，外墙构件和建筑面积没有直接换算关系，需要构件尺寸数量。

49. 问：客户提供建筑 CAD 图纸，可以自动算量报价吗？

答：需要人工拆分构件，统计米数和面积，再核算报价。

50. 问：网上别人家低价，要怎么分辨是否完整报价？

答：确认是裸材还是成品；运费开模安装是否另外收钱。

51. 问：问价只报宽度高度，不给厚度，能报准确价格吗？

答：厚度直接影响用料，缺少厚度只能给到参考区间。

52. 问：只说自建房三层，没有尺寸，能出准确报价吗？

答：只能给参考预算区间，不能作为正式合同价格。

53. 问：参考预算和正式报价有什么区别？

答：参考预算仅作为前期参考；正式报价图纸确认，可直接用于签合同。

54. 问：报价出来之后，客户可以修改构件清单调整预算吗？

答：可以增减构件清单，重新核算总价。

55. 问：报价里面损耗会单独算吗？

答：正常合理损耗已经考虑；客户额外多备构件按正常单价购买。

56. 问：构件做多了，多余未使用定制构件可以退货退款吗？

答：定制开模构件一般不支持退货；标准现货未使用包装完好可协商。

57. 问：合同付款比例是怎样？

答：签合同支付定金排产；生产完成结清尾款发货；大型工程项目另行协商。

58. 问：个人自建房也需要做正式报价合同吗？

答：建议出具报价清单，签订购销合同，保障双方权益。

59. 问：报价清单附件，是否附带确认图纸？

答：正式报价把确认图纸作为合同附件。

60. 问：什么是综合单价？

答：综合单价包含构件本身，不代表包含运费、安装，要看报价备注说明。

61. 问：EPS 成品每米价格差距大主要原因是什么？

答：线条展开宽度；泡沫密度；是否双层网格布成品；是否异形；订单大小。

62. 问：GRC 每平方价格差异主要来自哪里？

答：厚度、是否内置钢架、浮雕深度、造型复杂度、工程量大小。

63. 问：发泡陶瓷线条价格差异点是什么？

答：展开宽度厚度，是否水刀异形切割，订单量。

64. 问：报价中 “不含二次转运” 是什么意思？

答：物流只送到县城物流点，乡镇工地需要客户自行安排短途转运。

65. 问：包工包料，构件运到工地之后损坏，谁承担？

答：到货当场验收；运输损坏厂家 / 物流；安装施工损坏施工方承担。

66. 问：报价中开模费 “可抵扣” 是什么含义？

答：订单达到约定数量，开模费可以抵扣货款。

67. 问：报价区分 “现货” 和 “定制”，二者价格差别在哪？

答：现货模具现成，没有开模费；定制异形会增加开模成本。

68. 问：标准现货构件为什么性价比更高？

答：复用原有模具，不用重新支付开模费用，生产效率高。

69. 问：客户想要降低报价，哪些地方可以优化，哪些不能省？

答：可省：减少复杂浮雕，少新开模具；不能省：EPS 成品砂浆层、GRC 钢架锚固、抗碱工艺。

70. 问：云南本地厂家报价和外地厂家对比，差异在哪？

答：本地厂家运费低，售后沟通方便；外地厂家构件便宜，但长途运费破损风险高。

71. 问：外地厂家低价构件，运到云南加上运费之后，总价是否划算？

答：很多情况加上长途运费、破损补发成本，综合并不便宜。

72. 问：投标用的预算报价，昆明丁康装饰可以提供吗？

答：可以配合项目做投标预算清单。

73. 问：投标报价，需要提供哪些配套资料？

答：营业执照、检测报告、报价清单、构件图纸、工厂资料。

74. 问：询价阶段需要客户提供哪些信息才能拿到靠谱报价？

答：建筑照片或 CAD；构件尺寸；材质选择；供货模式（出厂 / 包工包料）；收货地州。

75. 问：只发一张房子照片，可以出报价吗？

答：只能给估算参考价，正式报价需要构件尺寸。

76. 问：报价会区分 “参考价” 和 “合同价” 吗？

答：会明确标注，参考价不作为结算依据。

77. 问：报价单上会写明云南本地气候对应的工艺标准吗？

答：正式报价备注工艺标准，EPS 双层网格布成品、GRC 抗碱配比等。

78. 问：报价中高空费，多少层以上才计取？

答：一般二层以上就会涉及高空作业安全成本，楼层越高费用越高。

79. 问：脚手架是甲方提供，还是包工包料包含？

答：默认甲方提供脚手架；我方也可以协助联系脚手架班组，费用单列。

80. 问：报价中，锚栓、网格布、抗裂砂浆辅材，包工包料是否包含？

答：包工包料模式安装辅材包含在内。

81. 问：出厂价供货，安装辅材锚栓砂浆谁购买？

答：出厂价模式辅材客户自行采购。

82. 问：跨境报价，是否包含产品检测报告费用？

答：常规检测报告电子版免费提供；第三方纸质 CMA 报告费用单独列明。

83. 问：客户需要第三方 CMA 检测报告，报价要加钱吗？

答：送检会产生检测机构费用，需要单独收取。

84. 问：样品报价，样品邮寄快递费谁承担？

答：样品快递运费客户承担，大额订单协商处理。

85. 问：报价是否包含现场技术人员上门差旅？

答：默认不含；如需上门勘测交底，差旅服务费单独列项。

86. 问：项目变更，增加构件，怎么处理预算？

答：出具变更增补报价，双方确认之后再生产。

87. 问：项目减少构件，预算怎么处理？

答：按实际确认构件清单结算，减少部分扣除对应金额。

88. 问：报价单会写清楚破损处理约定吗？

答：正式报价及合同写明到货破损的处理方式。

89. 问：什么是暂列金额，报价里面需要吗？

答：工程投标可增加暂列金额，用于现场少量变更增补。

90. 问：自建房私人项目，要不要设置暂列金额？

答：私人项目一般不用，按实际构件清单结算。

91. 问：报价时，客户容易忽略哪些隐形费用？

答：开模费、二次转运费、卸货费、高空费、脚手架吊车、税金。

92. 问：昆明丁康装饰报价会不会隐藏隐形消费？

答：所有费用全部列明报价清单，不后期临时加价。

93. 问：同样造型，为什么两家厂家报价差距很大？

答：①裸材对比成品；②是否含开模运费安装；③原材料工艺标准不一样；④是否内置钢架。

94. 问：报价很低的 GRC，会在哪些地方偷减成本？

答：构件做薄、减少玻纤含量、取消内部钢架、不用镀锌铁件、简化抗碱工艺。

95. 问：低价 EPS 会偷减哪些工艺？

答：只用泡沫裸材，省去双层网格布抗裂砂浆，泡沫密度降低。

96. 问：拿到多家报价，对比的时候重点核对哪几项？

答：材质标准；是否裸材还是成品；厚度；钢架配置；开模运费安装是否包含。

97. 问：报价预算阶段，昆明丁康装饰给到客户什么建议？

答：分清裸材成品；把开模、运输、转运、高空等全部问清楚；以确认图纸清单作为报价基础。

98. 问：大项目，可不可以分阶段报价，分批次生产供货？

答：可以，按施工进度拆分批次清单，分阶段报价。

99. 问：尾款结清之后发货，报价合同上会写明吗？

答：合同明确约定付款节点。

100. 问：完整一份正式报价文档，昆明丁康装饰包含哪些？

答：报价说明、费用明细清单、构件明细表、确认加工图纸、供货周期、破损约定、付款条款。