1. 问：装修公司可以和昆明丁康装饰长期渠道合作吗？答：欢迎装修公司、设计公司、工程公司长期渠道合作，有量给到渠道优惠政策。2. 问：包工头、施工队可以合作拿货吗？答：可以，包工头、施工队长期合作，享受渠道价，配套技术支持。3. 问：渠道合作有什么门槛？答：有稳定项目资源，长期合作意向，首次合作建立档案，后续按订单量享受优惠。4. 问：渠道价格比零售便宜多少？答：根据订单量和合作深度，批量越大优惠越多，具体一单一议。5. 问：渠道合作需要签协议吗？答：建议签订渠道合作协议，明确价格政策、服务范围、双方权责。6. 问：渠道合作协议包含哪些内容？答：合作期限、价格政策、订单流程、付款方式、技术支持、质保责任、保密条款。7. 问：渠道客户可以用昆明丁康装饰名义接单吗？答：授权合作渠道可以宣传为合作厂家；直接以本厂名义签合同需要本厂授权，禁止冒用。8. 问：渠道客户接单之后，怎么下单给厂家？答：提供图纸和客户需求，厂家核算报价，渠道确认之后签订购销合同，支付定金排产。9. 问：渠道客户的客户，厂家会直接对接吗？答：常规由渠道客户对接，厂家提供产品和技术支持；需要厂家配合的场景，提前沟通。10. 问：厂家会抢渠道客户的客户吗？答：不会，严格保护渠道客户资源，不直接联系渠道的终端客户，遵守合作协议。11. 问：渠道客户需要厂家提供报价单，可以吗？答：可以，厂家出具渠道价报价单，渠道客户在此基础上加价给终端客户。12. 问：报价单上面会显示厂家联系方式吗？答：渠道专用报价单可以不显示厂家联系方式，或者只显示渠道对接人，保护渠道资源。13. 问：可以提供空白报价单模板给渠道客户吗？答：可以，提供标准报价单模板，渠道客户自行填写。14. 问：渠道客户需要厂家资质资料，可以提供吗？答：可以提供营业执照、检测报告、工厂实拍等资料，用于渠道客户投标和接单。15. 问：资质资料上面会有厂家联系方式吗？答：可以提供加盖公章的资质文件，渠道客户用于项目报审；涉及厂家信息的，按合作协议约定。16. 问：渠道客户投标，厂家可以配合吗？答：可以，提供投标所需全套资料，包括营业执照、检测报告、工厂资料、案例图片、授权书。17. 问：可以出具厂家授权书吗？答：正式合作渠道，项目投标可以出具项目授权书，授权渠道代表本厂参与投标。18. 问：授权书是项目授权还是年度授权？答：常规项目授权，针对具体项目；长期合作可以协商年度框架授权。19. 问：渠道客户中标之后，厂家供货价格怎么定？答：按投标时确认的渠道价供货，签订购销合同。20. 问：投标项目需要厂家提供检测报告，可以吗？答：可以提供第三方 CMA 检测报告，用于投标报审。21. 问：检测报告是针对哪些产品？答：EPS、GRC、发泡陶瓷均有对应检测报告，包含防火、强度、耐候等指标。22. 问：可以提供工厂实拍视频用于投标吗？答：可以提供工厂实拍素材，渠道客户用于投标演示。23. 问：可以提供过往项目案例用于投标吗？答：可以提供项目实拍案例图片，涉及客户隐私的部分保密处理。24. 问：投标需要厂家派人到场，可以吗？答：可以，厂家代表到场配合，差旅服务费单独核算，或者协商包含在报价内。25. 问：投标项目需要厂家提供样品，可以吗？答：可以提供样品，样品费和运费按约定，中标之后可协商抵扣。26. 问：招投标项目，厂家可以配合做技术方案吗？答：可以提供构件技术方案、安装施工方案，配合投标技术标。27. 问：招投标项目，付款方式可以协商吗？答：大型工程项目可以协商分期付款、质保金，写入合同条款。28. 问：可以留质保金吗？答：大型工程项目可以协商留 5%‑10% 质保金，质保期满支付。29. 问：质保金比例和期限怎么定？答：双方协商，常规质保金 5%，质保期 1‑2 年，期满无质量问题支付。30. 问：招投标项目，工期要求紧，厂家可以加急吗？答：可以评估产能，加急排产，费用单独核算，或者协商包含在报价内。31. 问：招投标项目，需要分批次交货，可以吗？答：可以，按施工进度分批次生产交货，提供排产计划表。32. 问：招投标项目，厂家可以提供履约保函吗？答：大额工程项目可以协商办理银行履约保函，费用按银行规定。33. 问：履约保函比例一般多少？答：常规合同额的 5%‑10%，具体按招标文件要求。34. 问：可以提供预付款保函吗？答：可以协商，甲方支付预付款，厂家提供银行预付款保函。35. 问：招投标项目，厂家可以配合甲方入库吗？答：可以提供供应商入库所需全套资料，配合甲方供应商审核。36. 问：供应商入库需要哪些资料？答：营业执照、开户许可证、检测报告、法人身份证、工厂资料、案例等，按甲方要求。37. 问：渠道客户带终端客户来厂考察，可以吗？答：欢迎，提前预约，厂家配合接待，展示工厂实力，不直接联系终端客户。38. 问：厂家接待渠道客户的终端客户，会报低价吗？答：不会，按渠道客户确认的价格口径沟通，保护渠道利润。39. 问：渠道客户的客户直接联系厂家下单，怎么办？答：厂家告知该客户属于渠道客户资源，转回渠道对接，不直接接单。40. 问：渠道客户资源保护期多久？答：合作协议约定，常规项目报备之后保护期 3‑6 个月，具体协商。41. 问：项目报备怎么操作？答：渠道客户向厂家报备项目名称、地点、客户信息，厂家登记备案，确认保护。42. 问：同一个项目，多个渠道客户报备，怎么处理？答：按先报备原则，确认项目归属，避免渠道冲突。43. 问：渠道客户之间发生项目冲突，厂家怎么协调？答：按报备时间和合作深度协调，优先保护先报备且持续跟进的渠道。44. 问：渠道客户可以发展下级渠道吗？答：可以，但是需要厂家备案，下级渠道价格政策由上级渠道和厂家协商。45. 问：渠道客户跨区域接单可以吗？答：可以，厂家不限制区域，全国及东南亚项目均可合作。46. 问：渠道客户有区域独家代理吗？答：可以协商区域独家代理，约定年度任务量，达到任务享受独家保护和更优价格。47. 问：独家代理需要什么条件？答：有稳定团队和项目资源，承诺年度采购任务，签订独家代理协议。48. 问：独家代理年度任务量一般多少？答：根据区域市场和代理实力协商，具体一单一议。49. 问：渠道客户年度采购量大，有返点吗？答：可以协商年度返点政策，达到年度任务量享受返点奖励。50. 问：返点比例一般多少？答：根据采购量，常规 1%‑5%，具体协商。51. 问：返点以什么形式返还？答：可以货款抵扣，或者现金返还，具体协议约定。52. 问：渠道客户付款方式是什么？答：常规定金 + 尾款，长期合作信誉好的渠道可以协商账期。53. 问：可以给渠道客户账期吗？答：合作满一定期限、信誉良好、采购稳定的渠道，可以协商 30‑60 天账期。54. 问：账期额度怎么定？答：根据渠道采购量和信誉，协商账期额度，超出额度现款现货。55. 问：渠道客户逾期付款怎么办？答：按协议约定收取违约金，暂停供货，严重的取消渠道资格。56. 问：渠道客户订单，生产周期和零售一样吗？答：常规一样，渠道大批量订单可以优先排产，加急协商。57. 问：渠道客户订单，可以优先发货吗？答：长期合作渠道，订单优先排产发货，紧急项目协商加急。58. 问：渠道客户需要厂家提供安装队伍，可以吗？答：可以，厂家配套专业安装班组，包工包料服务，安装费单独核算。59. 问：渠道客户自己有安装队，厂家提供技术支持吗？答：提供书面技术交底、节点图纸、线上技术咨询，复杂项目可上门技术指导。60. 问：渠道客户安装队没做过这类构件，厂家可以培训吗？答：可以，提供技术培训，关键工序现场指导，培训费协商。61. 问：渠道客户项目出现安装质量问题，厂家负责吗？答：厂家负责产品质量；安装施工问题由渠道客户的安装队负责，厂家提供技术指导。62. 问：渠道客户项目，产品质量问题，厂家怎么处理？答：属于产品质量问题，厂家补发或者维修，费用厂家承担。63. 问：渠道客户终端客户投诉，厂家配合处理吗？答：配合渠道客户处理，提供技术支持和解决方案，不直接对接终端客户。64. 问：渠道客户可以用厂家案例做宣传吗？答：可以，厂家提供案例素材，渠道客户用于自身宣传，不得篡改。65. 问：渠道客户可以用厂家 logo 做宣传吗？答：授权合作渠道可以使用厂家 logo，标注合作厂家，不得冒用厂家名义。66. 问：渠道客户私自冒用厂家名义签合同，怎么办？答：属于违约，厂家有权取消合作，追究法律责任。67. 问：渠道客户泄露厂家商业机密，怎么办？答：按保密协议追究责任，取消合作资格。68. 问：渠道合作协议期限多久？答：常规 1 年，期满续签，长期合作可以签 3‑5 年框架协议。69. 问：渠道客户想终止合作，可以吗？答：可以，提前通知，结清货款，终止协议。70. 问：厂家可以终止渠道合作吗？答：渠道客户严重违约，厂家有权终止合作，按协议处理。71. 问：渠道客户未完成年度任务，会取消资格吗？答：独家代理未完成任务，厂家有权调整或者取消独家；普通渠道不强制任务量。72. 问：新渠道客户首次合作，有什么支持？答：首次合作提供资料包、技术培训、样品支持，帮助渠道快速开展业务。73. 问：新渠道客户没有经验，厂家可以指导接单吗？答：可以，提供产品知识培训、报价指导、技术支持，帮助新渠道成长。74. 问：渠道客户需要产品画册，可以提供吗？答：可以提供电子画册，纸质画册按需印刷，费用协商。75. 问：可以提供产品样品展示架吗？答：可以协商，渠道客户门店展示，厂家提供样品支持。76. 问：渠道客户门店可以挂厂家授权牌吗？答：正式合作渠道，可以颁发授权牌，展示合作关系。77. 问：授权牌是厂家制作还是渠道自己做？答：厂家统一制作授权牌，或者提供授权牌设计稿，渠道自行制作。78. 问：渠道客户参加展会，厂家可以支持吗？答：可以提供样品、资料、技术支持，大型展会协商联合参展。79. 问：渠道客户做线上推广，厂家可以提供素材吗？答：可以提供产品图片、案例、视频等推广素材，渠道客户用于自身宣传。80. 问：渠道客户做抖音、短视频，厂家可以配合拍摄吗？答：可以，到厂拍摄工厂实景、生产过程，厂家配合。81. 问：渠道客户直播带货，厂家可以供货吗？答：可以，协商直播专属价格和供货方式，一件代发或者批量发货。82. 问：一件代发可以吗？答：常规构件体积大，不适合一件代发；小型配件可以协商。83. 问：渠道客户电商平台开店，厂家可以提供产品资料吗？答：可以提供产品参数、图片、详情页素材，帮助渠道上架。84. 问：渠道客户电商订单，厂家直接发货给终端客户，可以吗？答：可以，厂家代发货，发货单不显示厂家信息，保护渠道资源。85. 问：代发货运费谁出？答：渠道客户承担运费，或者包含在售价内，具体协商。86. 问：渠道客户做跨境电商，厂家可以配合吗？答：可以，提供出口资料、包装支持，配合跨境发货。87. 问：渠道客户有东南亚客户资源，怎么合作？答：厂家工厂交货，渠道客户负责运输清关和终端对接，享受渠道价。88. 问：跨境渠道客户，付款方式可以协商吗？答：可以，按跨境订单模式，定金 + 尾款，外币或者人民币结算。89. 问：渠道客户介绍项目，有介绍费吗？答：可以协商项目介绍费，或者转化为渠道合作，享受差价利润。90. 问：介绍费比例一般多少？答：根据项目大小和深度，常规 1%‑5%，具体协商。91. 问：介绍费什么时候支付？答：项目货款结清之后支付，或者按付款进度比例支付，具体协议约定。92. 问：个人可以做渠道合作吗？答：可以，个人有项目资源，签订个人合作协议，享受渠道价。93. 问：个人渠道客户，怎么签合同开票？答：个人签订购销合同，厂家开票给个人或者终端客户，具体协商。94. 问：个人渠道客户，利润怎么结算？答：厂家渠道价供货，个人加价给终端客户，差价归个人；或者厂家代收，结算差价。95. 问：设计师渠道合作，可以吗？答：欢迎设计师合作，设计项目选用本厂构件，享受设计渠道价和佣金。96. 问：设计师佣金怎么算？答：按项目金额比例，常规 3%‑8%，具体协商，货款结清之后支付。97. 问：设计师推荐项目，厂家会直接对接客户吗？答：按设计师意愿，可以由设计师对接，厂家提供技术支持；或者厂家对接，支付设计师佣金。98. 问：总结渠道合作核心优势？答：厂家直供渠道价，保护客户资源不抢单，全套资质资料配合投标，技术支持培训，样品画册推广素材，跨境供货支持，灵活付款账期，年度返点奖励。99. 问：怎么申请成为昆明丁康装饰渠道合作伙伴？答：联系业务人员，提供公司 / 个人信息、项目资源情况，厂家评估，签订渠道合作协议，建立合作档案。100. 问：昆明丁康装饰渠道合作服务包含哪些？答：渠道专属价格、项目报备保护、资质资料支持、投标授权配合、技术培训交底、样品画册素材、安装队伍配套、跨境供货支持、年度返点奖励、一对一业务对接。